三大迹象表明，“冰封”的直销市场正悄然融化

　　如今，疫情防控常态化，高压消极监管仍然持续。根据近期的市场动态，直销市场有“融冰”回暖的迹象。

　　迹象一：外资直销公司正入局中国，牌照资源加速流动

　　从2019年后，过去炙手可热的直销牌照遭遇了从“宠儿”到“弃儿”的转换，尤其是在260多家申牌企业退出和商务部停止批牌后，直销牌照一度变成一些企业的“负担”，使这些企业饱受舆论风暴冲击。

　　但现在，这种情况正在发生改变。

　　在国际直销公司眼中，中国的直销牌照仍然有巨大的价值。

　　毕竟，中国是全球最大的消费市场，健康产业的蛋糕庞大。任何一家有国际视野的直销公司都无法不动心。

　　根据今日直闻对行业的观察，当前直销的市场资源有加剧流动的趋势，主要是直销牌照、人才、供应链等。

　　直销牌照的卖方，是以内资、港澳台资背景为主的公司，因为近两年的低迷，丧失了经营的信心和能力，希望能够甩卖包袱，转入新的赛道。买方主要是外资公司和少量新兴业态公司，为了快速进入中国或快速采用直销模式，在当前停止批牌和消极监管的背景下，并购、借壳成为了他们进入直销的快速通道。例如美国新生命公司和天福天美仕的结合正是如此。

　　而维善优已经公开表示，正在洽谈借壳某家直销公司登陆中国。另据我们了解，目前还有多家外资直销公司正在与国内的直销公司接洽，谋求以借壳、收购等方式进入中国。一些市场团队、职业经理人等资源也正在加紧流动。

　　从行业成长周期的角度来看，当前仍然是12年来中国直销的低谷期。但纵观疫情后全球经济复苏的格局，中国市场的地位不言而喻。外资直销公司更看重中国市场的前景，以及中国健康产业的巨大潜力。对于这些公司来说，抄底入局正当时。

　　迹象二：经过两年蜕变，一些企业成交系统数字化升级初步完成，多家直销企业摆脱低谷

　　当前，直销市场正在加剧分化，加速蜕变。驱动分化的力量有两大因素。

　　第一个因素是在内容营销、直播带货、短视频的推动下，以及5G、大数据、人工智能等技术的加速运用下，数字化全面覆盖直销行业。经过两年的蜕变，一批直销公司已经完成了对成交系统的初步数字化升级，并进行内部革新，线上营销和运营已经取代线下一对一的拓展，成为企业的重心。多家企业在不同的场合表示，线上销售收入已经占据大头。这些企业因为借助数字化，得以摆脱低谷。

　　第二个因素就是监管。近两年以及2021年还将持续的高压消极监管，致使数字化转型不顺畅的企业，仍然无法利用过去熟悉的线下打法来重振市场，加剧了与前者的分化。这表明，在高压消极监管仍将持续、多层计酬无法放开的背景下，仍然采用过去以事业为中心的方式，或者干脆退守传统店铺经营，都不是积极的应对方式。

　　从行业的大局来说，最先实现初步数字化升级的一批企业摆脱低谷，有利于提振信心，并引导和带动更多企业走向数字化。

　　迹象三：直销精髓与新业态相互融合渗透，一个涵盖更广泛意义的新直销正在形成

　　把数字化技术请进来，让直销精髓走出去。

　　今天，许多传统和新兴领域的明星企业，正在利用直销的精髓来为自己注入新鲜的血液。

　　这一方面是直销培养的人才流动，进入了微商、社交电商、直播带货、大数据营销等领域，以及一些传统的医药、保健食品、化妆品（例如当前流行的国货化妆品）企业，将直销的精髓也引入了这些领域。

　　例如，某知名家电品牌领导人直播带货，采用了直销的精髓，使得无论是基层经销商、城市代理、专卖店、流量运营团队、商超等引流方，都能够分享直播带货业绩的收益，做到了直播带货和原来的分销利益不冲突，领导人带货和分销商卖货不冲突。

　　另一方面，一些拥有大数据、人工智能工具的新模式、新业态，他们拥有海量的大数据，但是却缺乏一套能够调动人们积极性的机制，这些企业急需引入直销的精髓来激活市场。传统直销为了解决面对面销售，积累了大量的成交精髓。直销在情感链接、教育培训、文化宣导、系统运作等方面积累了大量的优秀财富。这些也正是这些新模式、新业态所缺失的。

　　直销正与前沿技术、新业态相互融合渗透，在为这些企业赋能的同时，也体现了其顽强的生命力。

　　直销是商品流通的一种方式，经历了新技术、新模式的冲击，在高压消极监管和疫情的压力之下，以上迹象表明，直销市场的“冰封”正在融化。相信从这些迹象，也可以大致展望下半年直销的走向。